Freelance : comment calculer et définir son TJM
Calculez votre TJM idéal : formule détaillée, charges à intégrer, grille par secteur, conseils de négociation et erreurs à éviter pour les freelances.
Pourquoi le TJM est crucial pour un freelance
Le TJM (Taux Journalier Moyen), c'est le prix que vous facturez pour une journée de travail. C'est la variable qui détermine si votre activité de freelance sera rentable… ou pas.
Un TJM trop bas et vous travaillez beaucoup pour peu. Un TJM trop haut et vous ne trouvez pas de missions. L'enjeu est de trouver le point d'équilibre entre votre valeur, le marché et vos besoins financiers.
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TJM ≠ salaire
Il faut retirer ~45-55 % de charges avant de toucher votre net
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218 jours ouvrés
par an en France, mais un freelance en facture ~140-170
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Réévaluer chaque année
Votre TJM doit suivre votre expérience et l'inflation
La formule de calcul du TJM
Voici la formule de base pour calculer votre TJM plancher — celui en dessous duquel vous ne devez jamais descendre :
TJM = (Revenu net souhaité + Charges) ÷ Jours facturés
C'est votre TJM minimum. Ajoutez une marge pour l'imprévu et la croissance.
Décomposons chaque variable avec un exemple concret. Imaginons Sarah, développeuse full-stack freelance en SASU à Paris :
| Poste | Montant |
|---|---|
| Revenu net mensuel souhaité | 4 000 € / mois → 48 000 € / an |
| Cotisations sociales (~45 % en SASU) | + 39 273 € / an |
| Frais professionnels | + 6 000 € / an (coworking, logiciels, comptable…) |
| Épargne retraite & prévoyance | + 4 000 € / an |
| Impôt sur les sociétés (IS 15-25 %) | + 5 000 € / an (estimé) |
| Total des besoins annuels | = 102 273 € |
| Jours facturés (estimation prudente) | ÷ 150 jours |
| TJM minimum | = 682 € / jour |
Comprendre ses charges en freelance
L'erreur la plus fréquente chez les freelances débutants : confondre chiffre d'affaires et revenu net. Voici comment votre CA se répartit réellement :
Cotisations sociales
URSSAF, retraite, prévoyance. En micro : ~22 %. En SASU : ~45 % du net (charges patronales + salariales). En EURL à l'IS : ~40 %.
Prévoyance et mutuelle
Non incluses par défaut en freelance. Comptez 200-400 €/mois pour une couverture correcte (arrêt de travail, mutuelle familiale).
Frais professionnels
Comptable (~150-300 €/mois), coworking, logiciels, matériel, déplacements, formation continue.
RC Pro et assurances
Obligatoire pour certaines professions réglementées, fortement recommandée pour toutes. Comptez 300-800 €/an.
Les TJM moyens par secteur en 2025
Pour vous positionner, il est essentiel de connaître les fourchettes de TJM pratiquées sur le marché. Voici un aperçu par secteur et niveau d'expérience :
Impact du statut juridique sur le TJM
Votre statut juridique influence directement le TJM nécessaire pour atteindre le même revenu net :
| Statut | Charges | TJM cible | Avantage | Limite |
|---|---|---|---|---|
| Micro-entreprise | ~22 % | ~420 € | Simple, peu de charges | Plafonné à 77 700 € CA (services) |
| EURL à l'IS | ~40-45 % | ~620 € | Optimisation rémunération / dividendes | Cotisations TNS, RSI |
| SASU | ~50-55 % | ~700 € | Protection sociale salarié, dividendes flat tax | Charges sociales élevées sur la rémunération |
| Portage salarial | ~50-55 % | ~720 € | Zéro admin, CDI, chômage | Frais de gestion 5-10 % en plus |
\ TJM calculé pour un objectif de revenu net de 4 000 €/mois sur 150 jours facturés/an.*
Comment négocier son TJM
La négociation du TJM est un art qui s'apprend. Voici les principes clés :
- 1
Ne jamais donner son prix en premier
Demandez le budget du client. Vous pourriez être agréablement surpris — beaucoup de freelances se sous-évaluent.
- 2
Parler valeur, pas temps
« Je vais faire économiser 50 000 €/an à votre équipe » a plus d'impact que « je facture 600 €/jour ».
- 3
Proposer des packages
Un forfait de 5 ou 10 jours avec un léger discount est souvent plus facile à accepter qu'un TJM sec.
- 4
Avoir un TJM plancher non négociable
Calculé avec la formule ci-dessus. En dessous, refusez poliment — un client qui ne peut pas payer votre minimum ne sera jamais un bon client.
- 5
Utiliser le silence
Après avoir annoncé votre prix, ne parlez plus. Le silence met la pression du bon côté.
Les 6 erreurs fatales sur le TJM
5 stratégies pour augmenter son TJM
Se spécialiser
Un « dev React senior spécialisé fintech » vaut 30-50 % de plus qu'un « dev full-stack généraliste ». La niche paie.
Construire son personal branding
Blog, LinkedIn, conférences, open source… La visibilité crée la demande et la demande tire les prix.
Travailler en direct
Bye bye les plateformes qui prennent 10-20 %. Le client direct = pas d'intermédiaire = meilleur TJM.
Proposer des résultats, pas du temps
Passez au forfait ou au value-based pricing. Si votre travail génère 100 000 € de valeur, pourquoi facturer 5 000 € ?
Augmenter régulièrement
+10 % à chaque renouvellement de mission ou nouveau client. Prévenir le client 2 mois avant, toujours.
Simulateur simplifié
Voici un tableau de correspondance rapide TJM → revenu net mensuel pour différents statuts (base 150 jours facturés/an) :
| TJM | Micro | EURL IS | SASU |
|---|---|---|---|
| 400 € | 3 250 € | 2 500 € | 2 100 € |
| 500 € | 4 060 €* | 3 125 € | 2 600 € |
| 600 € | —** | 3 750 € | 3 125 € |
| 700 € | —** | 4 375 € | 3 650 € |
| 800 € | —** | 5 000 € | 4 170 € |
L'accompagnement Y2G pour les freelances
Chez Y2G Expertise, on accompagne des centaines de freelances dans l'optimisation de leur rémunération et de leur structure :
🧮 Simulation TJM personnalisée
On calcule votre TJM optimal en fonction de votre statut, vos charges réelles et vos objectifs de vie.
⚖️ Choix du statut juridique
Micro, EURL, SASU, portage ? On compare les scénarios et on vous recommande le plus adapté.
📊 Optimisation fiscale
Rémunération vs dividendes, frais déductibles, épargne retraite… On maximise votre net disponible.
🚀 Accompagnement croissance
Quand votre activité décolle, on vous aide à structurer (embauche, passage en société, création de holding).