Devenir consultant indépendant en 2026 : statut, TJM et cotisations
Le guide chiffré pour se lancer comme consultant indépendant : choisir son statut (micro, EURL, SASU), fixer son TJM, comprendre les cotisations 2026 (micro-BNC à 25,6 %) et trouver ses premiers clients.
En bref
Par où commencer avant de se lancer
Avant même de choisir un statut, validez trois points. Ils déterminent la viabilité du projet bien plus que la forme juridique.
Un positionnement clair
Quel problème résolvez-vous, pour qui ? Un consultant « généraliste » se vend mal.
Un revenu cible
Combien devez-vous gagner net par mois ? Tout le calcul du TJM en découle.
Un premier vivier
Anciens employeurs, réseau, missions de portage : d'où viendra le 1er contrat ?
Choisir son statut : micro, EURL ou SASU
Trois options couvrent l'immense majorité des consultants. Le bon choix dépend de votre chiffre d'affaires prévisionnel, de vos frais et de la rémunération que vous voulez vous verser.
Micro-entreprise
Ultra-simple, idéale pour tester. Pas de déduction des frais réels.
EURL
Charges déductibles, gérant TNS (cotisations plus faibles), IR ou IS.
SASU
Président assimilé salarié, dividendes hors cotisations, image « société ». Charges sociales plus élevées sur la rémunération.
Fixer son TJM : la méthode de calcul
Le TJM (taux journalier moyen) est votre tarif pour une journée de mission. L'erreur classique du débutant : le calquer sur son ancien salaire journalier. Or un indépendant doit couvrir ses charges, ses frais et ses jours non facturés (prospection, congés, administratif).
TJM = (Revenu net visé + charges sociales + frais + provision) ÷ jours facturables
En pratique, un indépendant facture 200 à 220 jours par an, pas 365. Les week-ends, congés, jours de prospection et d'administratif ne sont pas facturés.
Exemple chiffré. Objectif : 3 500 € net/mois, soit 42 000 €/an. En ajoutant charges sociales, frais et jours non facturés, il faut viser un chiffre d'affaires de l'ordre de 75 000 à 85 000 €. Sur 210 jours facturables, cela donne un TJM d'environ 360 à 400 €.
| Profil | TJM indicatif 2026 | Commentaire |
|---|---|---|
| Junior / en lancement | 300 – 450 € | Le temps de construire ses références. |
| Confirmé | 450 – 650 € | Expertise reconnue, portefeuille de clients. |
| Senior / expertise rare | 650 – 900 €+ | Compétence pointue, forte valeur perçue. |
Ne bradez pas votre premier TJM
Cotisations et fiscalité 2026
En micro-entreprise, tout est proportionnel au chiffre d'affaires encaissé, ce qui rend le calcul limpide.
25,6 %
Cotisations micro-BNC
Sur le CA encaissé, pour les prestations de services / libérales non réglementées, au 1er janvier 2026 (contre 24,6 % en 2025).
34 %
Abattement fiscal
Forfaitaire sur le CA pour déterminer le revenu imposable en micro-BNC (minimum 305 €).
83 600 €
Plafond micro 2026
Recettes maximales pour les prestations de services et professions libérales.
À noter pour 2026 : le taux de cotisations des micro-entrepreneurs en prestations de services BNC passe à 25,6 % (relèvement destiné à renforcer les droits à la retraite). En société (EURL/SASU), les charges sont calculées sur la rémunération réelle et les frais professionnels sont déductibles — d'où l'intérêt de la bascule au-delà d'un certain niveau de frais.
Le versement libératoire
Micro, EURL ou SASU : le comparatif
| Critère | Micro-entreprise | EURL (IS) | SASU (IS) |
|---|---|---|---|
| Simplicité | ★★★ Maximale | ★★ Moyenne | ★★ Moyenne |
| Déduction des frais réels | Non (abattement forfaitaire) | Oui | Oui |
| Régime social du dirigeant | Micro-social 25,6 % | TNS (~30-45 % du net) | Assimilé salarié (~55-65 % du net) |
| Dividendes | Non applicable | Soumis à cotisations au-delà de 10 % du capital | Hors cotisations sociales (PFU 30 %) |
| Idéal pour | Tester, faibles frais | Optimiser TNS | Piloter rémunération + dividendes |
Trouver ses premiers clients
- Activez votre réseau : anciens employeurs et collègues sont souvent les premiers clients d'un consultant.
- Soignez votre présence LinkedIn : positionnement clair, preuves de résultats, publications régulières.
- Passez par des plateformes et intermédiaires (missions, ESN, cabinets) pour lisser les débuts.
- Envisagez le portage salarial pour les toutes premières missions : vous facturez sans créer de structure.
- Demandez systématiquement recommandations et avis : la preuve sociale accélère la signature suivante.
Pour aller plus loin
Lancez-vous avec le bon statut
Micro, EURL ou SASU : le choix conditionne vos cotisations, votre fiscalité et votre revenu net. Nos experts-comptables vous aident à trancher avant de facturer votre première mission.
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